MBA- Intensificación en Marketing

El Máster MBA – Intensificación en Marketing, va dirigido a profesionales dentro del mundo de la empresa y las áreas de venta, marketing, publicidad comercial, atención al cliente, distribución, entre otros, que deseen ampliar sus conocimientos, reciclarse y/o avanzar profesionalmente. Además, su orientación engloba a profesionales o titulados de otros sectores que sean recién incorporados al mundo profesional y desean dirigir su carrera hacia estas áreas.

Este Máster se convierte en un referente para la intensificación de la formación en Marketing, dotando a los alumnos de conocimientos y habilidades necesarias para profundizar en el mundo del Marketing y la dirección de empresas y, además, para aquellos profesionales que deseen mejorar su formación con el fin de promocionarse en la empresa o reconducción su carrera.

El éxito de nuestros programas formativos radica, principalmente, en que enseñamos lo que sabemos hacer. Por eso, cuando tienes una formación de calidad y entras en el mundo empresarial, no tienes miedo para afrontar con éxito lo desconocido.

PROGRAMA FORMATIVO

Dirección estratégica

1.1. Empresa y Empresario.

1.2. El Entorno Empresarial.

1.3. Plan de Marketing.

1.4. Análisis DAFO.

1.5. Planificación Estratégica.

1.6. Análisis Estratégico.

1.7. Estrategia y Posicionamiento Estratégico.

1.8. Análisis del Entorno Competitivo.

Oportunidades de mercado

2.1. El Proceso de los Estudios de Mercado.

2.2. Herramientas de Medición.

2.3. Diseños Muestrales.

2.4. Análisis de Datos.

2.5. Presentación e Interpretación de Resultados.

2.6. Investigación de Mercados Internacionales.

Contabilidad Financiera

3.1. Análisis Contable.

3.2. Planificación Financiera.

3.3. Gestión de Tesorería.

3.4. Activos Fijos.

3.5. Existencias.

3.6. Clientes y Proveedores.

3.7. Financiación de la Empresa.

Marketing Operativo

4.1. Política de Producto.

4.2. Política de Distribución.

4.3. Política de Comunicación.

4.4. Política de Precio.

Análisis financiero y de inversión

5.1. Análisis Financiero a través de Ratios.

5.2. Previsiones Financieras.

5.3. Análisis de Inversiones.

5.4. Valoración de Empresas.

5.5. Consolidación de Sociedades.

5.6. Fuentes de Financiación a C/P y L/P.

Management Internacional

6.1. Acceso a los Mercados Internacionales.

6.2. El Proceso de Internacionalización.

6.3. La estrategia y Marketing Mix Internacional.

6.4. Medios de Pago Nacionales e Internacionales.

6.5. Funcionamiento Aduanero.

6.6. La Gestión del Riesgo Internacional.

Emprendimiento y Business Plan

7.1. Idea y Modelo de Negocio.

7.2. El Plan de Negocio.

7.3. Modelo Económico.

7.4. Valoración de Startups.

7.5. Negociación de las Acciones.

Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas

8.1. Organización de la Estructura de Ventas.

8.2. Planes Comerciales Rentables. Incremento de Resultados.

8.3. Propuesta de Valor.

8.4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas.

8.5. Negociación y Cierre de Ventas.

Dirección de RR.HH

9.1. Función del Departamento de RR.HH.

9.2. Gestión por Competencias.

9.3. Reclutamiento del Personal 2.0.

9.4. Planes de Formación y Desarrollo.

9.5. Evaluación del Desempeño.

9.6. Comunicación Interna y RSC.

Habilidades Directivas

10.1. Gestión del Cambio.

10.2. Control del Tiempo.

10.3. Resilencia.

10.4. Control del Stress.

10.5. Oratoria para Directivos.

10.6. Presentaciones Eficaces.

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