Curso de Introducción a la Venta Consultiva

Curso
INTRODUCCIÓN A LA VENTA CONSULTIVA

Fecha de Inicio: 27 y 28 de Mar. 2020
Viernes 16h. a 21h. y Sábados 09h. a 14h.

INICIO

El curso de introducción a la venta consultiva se imparte los días 27 y 28 de Marzo de 2020.

HORARIO

Viernes de 16h. a 21h. y Sábados de 09h. a 14h.

PRECIO

150,00€

PROFESORADO

CARLOS SOGORB

Consultoría Estratégica de Ventas – 10 años

Mejoro la productividad y rentabilidad de tus departamentos de marketing y ventas con una metodología científica.

Transformo tus equipos y procesos de venta a la nueva realidad digital.

Implanto herramientas y metodologías de caracterización y calificación de clientes, data science, machine learning y automatización para conseguir más clientes, aumentar tus ingresos y reducir tus gastos de venta.

Ingeniería de Procesos de Marketing y Venta en Telefónica.
Encuentro la forma más eficiente de vender, con la menor inversión de recursos y garantizando los resultados planificados.

Dirección de equipos de venta de atención a empresas.

TEMARIO

Temario

- La Venta Consultiva
  - Proceso de Ventas Consultivo
  - Retail vs A domicilio
- Creación de Herramientas de Venta
  - Battlecards
  - Guiones
- Capturando la atención
  - Perfilado de clientes (DINM)
  - Técnica de Preguntas
- Modelando al solución
- Madurando al cliente
- Cierre de la Venta
  - Presentación atractiva del precio
  - Tratamiento de Objeciones

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