Próxima Edición:
10 y 11 Febrero 2012
La globalización se planteó como una gran oportunidad de abrir nuestras marcas y empresas a nuevos mercados pero la realidad nos está demostrando ser fuente de transformaciones profundas y nuevos retos.
Con el Curso Start! en Marketing Internacional para Moda y Calzado, aprenderás a cómo darte a conocer en el exterior y aumentar tus ventas.
Este planteamiento es más cierto si cabe en un Sector como la Moda y el Calzado, donde el ritmo de cambio no es que sea vertiginoso, es que es su esencia. ¿Están las empresas del sector, sus directivos y trabajadores preparados para afrontarlos?
Temario:
| Bloque I: Techos Altos: Análisis de Mercado y del Potencial de Internacionalización de su Empresa. • Autoevaluación de potencial de expansión comercial: ¿Hasta donde queremos o podemos llegar? (“No hay límites” no vale ya como respuesta. Créame, los hay) • Segmentación de mercados: ¿Dónde vender? (“A todo el mundo” ya no vale como respuesta) • Posicionamiento de la marca/empresa: ¿A quien vender? (“A todos” ya no vale como respuesta) • Repaso de estrategias generales de internacionalización: El aburrido ABC. |
Bloque II: El Plan De Internacionalización de su Marca: Como Vender Más y en Más Países. • Objetivos: ¿Cuanto (mucho) queremos vender? • Presupuestos: ¿Cuanto (poco) debemos invertir? • Política comercial y segmentación de mercados: Prioritarios, Primarios y Secundarios. El efecto “Espejo” • Estrategias de posicionamiento comercial: el aburrido ABC. |
| Bloque III: Organización de Redes de Ventas. Distribución • Filiales: El siempre difícil y costoso paso de la Inversión Directa. • Agentes comisionistas exclusivos y libres: Portamaletas Vs Vendedores. • Superagentes: El síndrome italiano. • Importadores: ¿La Chica de Ayer? No necesariamente. • Key Accounts y Grandes Cuentas: Las Reinas del Baile. • First Cost: ¿ El nuevo Dorado? • Licencias: ¿La maté por qué no era mía? • Marca Blanca: ¿Un mal necesario? Venta Directa • E-shops: Ni Futuro ni Presente, ya casi Pasado. • Retailing y Outlets: Un nuevo canal |
Bloque IV: Precio, Precio y Precio. • Construcción de precios y demolición de los de la competencia. • Divisas y el efecto “Boomerang” • Maximización de margen, beneficio y satisfacción • La increíble e inverosímil idea del cliente como socio: #Winning. |
| Bloque V: Producto, Colecciones Y Muchas, Muchas Muestras. • Diseño, creación y comercialidad: O por qué los artistas están en los museos. • Identidad y producto: “Inserte su logo aquí” • Estructura de colección o la Gestión del Caos. • Colecciones iniciales, Reprises y Producto-Estrella. |
Bloque VI: Gestión De Marca o Cómo No Sacrificar el Mayor Activo de su Empresa. • El siempre menospreciado significado de marca • Comunicación con cliente, consumidor y sus estorbos. • Promoción en el canal de distribución: Materiales profesionales, Ferias, Gabinete de Prensa y Showroom. • Imagen y consumidor: Merchandising, Punto de Venta, Publicidad, Media, Web y Community. |
Impartido por:
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Pablo Vergel, Sociólogo y Postgrado en Comercio y Marketing Internacional. Actualmente trabaja como Consultor en su propia empresa The Morter Company. Ha trabajado más de 10 años en el campo del Comercio Exterior en empresas tales como Sáez Merino (Lois / Cimarron / Caroche) o Grupo Mustang (Mustang / Sixtyseven / Maria Mare) donde ejerció hasta recientemente como Director de Exportación. |
Precio y reserva de plaza:
El precio del Curso Start! en Marketing Internacional para Moda y Calzado es de tan sólo 95€.
Además, ESUMA ofrece becas parciales sobre la matricula a personas desempleadas.
Para reservar tu plaza llama ya al 965 685 908 o rellena el formulario al pie de esta página. ¡Las plazas son limitadas!
